В ТЕНДЕРАХ ВЫИГРЫВАЮТ ТОЛЬКО «СВОИ»?
Правда ли в тендерах невозможно победить честным законным путём? Там процветает коррупция и побеждают только «свои»? А после победы и исполнения своих обязательств по контракту заказчики не выплачивают деньги?
Да. Это имеет место.
Но если вы спросите меня, стоит ли при всем этом участвовать в тендерах или нет? Я отвечу однозначно - ДА!
Я придерживаюсь своего правила:
Действия - это 50% успеха, бездействие - 100% проигрыш.⠀
И естественно вы никогда не выиграете, если не дадите себе даже ШАНСА на участие.
Чтобы выиграть в тендерах компании, которые у нас на обслуживании, используют разные стратегии.
Если все обобщить, можно выделить 2 основные стратегии:
1 - Участие во всех тендерах, которые по техническому заданию и остальным условиям подходят для компании.
Например, компания участвует в тендерах ежедневно. Мы отправляем ей подборку подходящих тендеров, компания отбирает самые выгодные для нее 3-4 тендера, мы подаем юридически грамотную заявку, методом перебора компания выигрывает в закупках.
2 - Участие в конкретных тендерах, когда наш клиент-компания уже предварительно и подробно изучила рынок. Компания детально знает своих конкурентов, кто потенциально может участвовать, какую цену они будут подавать. При такой подготовке победа в тендерах почти гарантирована.
Юристы и тендерные специалисты со своей стороны:
- подготавливают юридически грамотную заявку, чтобы компанию точно допустили к участию в закупке;
- ведут тщательную юридическую работу по ведению переговоров клиента с его заказчиком;
- составляет обоснованные письма заказчику от имени клиента, что сразу повышает его лояльность;
- лаконично разрешают возникающие споры между клиентом и его заказчиком для их дальнейшего сотрудничества;
- содействуют клиенту оперативно взаимодействовать с заказчиком.
Да. Это имеет место.
Но если вы спросите меня, стоит ли при всем этом участвовать в тендерах или нет? Я отвечу однозначно - ДА!
Я придерживаюсь своего правила:
Действия - это 50% успеха, бездействие - 100% проигрыш.⠀
И естественно вы никогда не выиграете, если не дадите себе даже ШАНСА на участие.
Чтобы выиграть в тендерах компании, которые у нас на обслуживании, используют разные стратегии.
Если все обобщить, можно выделить 2 основные стратегии:
1 - Участие во всех тендерах, которые по техническому заданию и остальным условиям подходят для компании.
Например, компания участвует в тендерах ежедневно. Мы отправляем ей подборку подходящих тендеров, компания отбирает самые выгодные для нее 3-4 тендера, мы подаем юридически грамотную заявку, методом перебора компания выигрывает в закупках.
2 - Участие в конкретных тендерах, когда наш клиент-компания уже предварительно и подробно изучила рынок. Компания детально знает своих конкурентов, кто потенциально может участвовать, какую цену они будут подавать. При такой подготовке победа в тендерах почти гарантирована.
Юристы и тендерные специалисты со своей стороны:
- подготавливают юридически грамотную заявку, чтобы компанию точно допустили к участию в закупке;
- ведут тщательную юридическую работу по ведению переговоров клиента с его заказчиком;
- составляет обоснованные письма заказчику от имени клиента, что сразу повышает его лояльность;
- лаконично разрешают возникающие споры между клиентом и его заказчиком для их дальнейшего сотрудничества;
- содействуют клиенту оперативно взаимодействовать с заказчиком.
© 2019-2024 "B2G-Consulting". All rights reserved.